Pode ser um, dois ou até mesmo milhares, mas você com certeza segue algum influenciador digital em suas redes sociais.
Não só segue, como provavelmente já deve ter comprado ou consumido algum produto que partiu da própria indicação dele.
E, se você realmente fez isso, é uma das pessoas que faz parte da estatística apresentada no estudo realizado pela Cadastra, o qual levantou a seguinte informação: 40% dos brasileiros já compraram ou consumiram produtos por indicação de influenciadores digitais.
Agora vamos pensar por outro lado: se existem pessoas como nós fazendo o consumo por esse método, existem empresas investindo nesses influenciadores para aumentar seus lucros e resultados. E esse é o “x” da questão: você, que trabalha diretamente com marketing ou possui seu próprio empreendimento, também pode seguir por esse caminho nas suas estratégias.
Por isso, hoje te convidamos a acompanhar mais detalhes sobre os dados do estudo mencionado e embarcar em algumas dicas que preparamos para que você consiga dar os primeiros passos ao Marketing de Influência de maneira prática e eficiente.
Principais dados apontados pela pesquisa da Cadastra
Junto a informação já divulgada acima, o estudo também destacou que:
- Até a metade de 2022, havia mais de 500 mil influenciadores com mais de 10 mil seguidores no Brasil;
- O Brasil ocupa a 1⁰ posição do ranking de países com consumidores mais influenciados na hora de tomar sua decisão de compra;
- 60% do público entrevistado prefere creators que abordam temas com os quais eles se identificam;
“O universo dos influenciadores e creators, ainda que tenha muito a ser explorado e pareça ter novidades incessantes, já tem características bem estabelecidas. Um dos fatores que despontam como mais relevante na hora de influenciar é ter uma personalidade que as pessoas reconheçam e se identifiquem. Quanto mais argumentos, informações e credibilidade, maior é o nível de convencimento e influência”
(Hugo Novaes – Sócio e VP do creative hub da Cadastra, líder da equipe responsável pelo estudo)
- 50% dos entrevistados ouvem as opiniões de especialistas sobre o assunto tratado;
- 20% dos entrevistados dão preferência e importância para quem tem mais seguidores e status nas redes;
- Campanhas de influência bem-sucedidas começam pela definição de objetivos claros, como gerar awareness para a marca, gerar leads a serem trabalhados pelo marketing e vendas, aumentar a presença digital da empresa ou impulsionar vendas diretas no e-commerce. Uma vez que isso está bem definido, escolhe-se então o influenciador mais indicado.
“É importante ressaltar também que o processo de compra não é linear, logo, é fundamental impactar os consumidores em vários momentos de sua jornada com influenciadores de diferentes perfis/momentos do funil de vendas. Desta forma, podemos, sim, falar de performance e influência gerando grandes resultados para as marcas”
Identificação de 5 tendências principais nessa área de Marketing de Influência:
A inclusão e a diversidade de influenciadores desempenham um papel fundamental no marketing de influência, à medida que a criatividade e o apoio a causas sociais se tornam critérios valorizados e essenciais para o público. Independentemente dos objetivos das campanhas, os consumidores estão cada vez mais atentos à representatividade.
Observa-se um aumento notável nas parcerias com nano e microinfluenciadores, impulsionado não apenas pelos custos mais baixos, mas também pela maior interação e proximidade que esses influenciadores costumam manter com suas audiências.
Os vídeos curtos, especialmente nos formatos TikTok e Reels do Instagram, estão ganhando destaque. Sua brevidade torna-os de fácil consumo, capazes de cativar a atenção do espectador e transmitir a mensagem da estratégia de maneira envolvente e concisa.
Os conteúdos estão se tornando mais autênticos, refletindo sinceridade e permitindo que o público se identifique com o que está sendo apresentado.
Além disso, espera-se que as marcas tenham um propósito claro e bem definido. A transparência em relação aos valores e o compromisso prático com esses valores são cruciais, abrindo espaço para diálogos significativos com o público.
Pronto para começar a investir no Marketing de Influência para o seu negócio? Confira algumas dicas importantes!
- Antes de escolher influenciadores ou criar campanhas, determine claramente os objetivos que deseja alcançar.
- Saiba quem é seu público-alvo e escolha influenciadores cujos seguidores estejam alinhadas com esse perfil. A relevância é fundamental.
- Além do alcance dos influenciadores, leve em consideração a autenticidade, a qualidade do conteúdo e o engajamento de sua audiência.
- Trabalhe em conjunto com os influenciadores, envolvendo-os na criação do conteúdo e permitindo que expressem sua autenticidade, desde que esteja alinhada com sua marca.
- Certifique-se de que o conteúdo criado pelos influenciadores seja de alta qualidade e se relacione com sua marca e produtos de forma natural.
- Utilize métricas para medir o sucesso da campanha, como taxas de engajamento, aumento de seguidores, conversões, etc.
- Esteja em conformidade com as regulamentações sobre divulgação de parcerias e patrocínios. A transparência é essencial para manter a confiança do público.
- Monitore o desempenho da campanha em tempo real e esteja disposto a fazer ajustes conforme necessário.
- Mantenha o relacionamento com os influenciadores mesmo após a campanha. Isso pode levar a colaborações futuras e a uma relação de longo prazo.
- Avalie o retorno sobre o investimento (ROI) da campanha para entender o impacto nos resultados de negócios.
Na dúvida, é só lembrar: o marketing de influência bem-sucedido depende de uma estratégia cuidadosamente planejada e da escolha dos influenciadores certos para representar sua marca de maneira autêntica e envolvente.
