Você já ouviu falar da jornada do herói? É um conceito antigo e pilar importante na construção de narrativas envolventes, bem como uma ferramenta estratégica poderosa no universo do marketing.
Por isso, hoje desvendaremos os segredos por trás dessa jornada épica, explorando sua origem, seus elementos fundamentais e como aplicá-la de maneira impactante no cenário do marketing. Afinal, em um campo onde criatividade e imaginação são moedas de troca, compreender a jornada do herói significa mergulhar em um oceano de possibilidades estratégicas.
Embarque agora conosco nesta jornada e descubra como a narrativa do herói pode ser a chave para conquistar corações e mentes.
O que é a Jornada do Herói?
A Jornada do Herói, também conhecida como “monomito”, é um modelo narrativo apresentado por Joseph Campbell em 1949 em seu livro “O Herói de Mil Faces”, que descreve um ciclo épico que se inicia com a perda ou ausência na vida do herói, desencadeando uma série de extraordinárias aventuras em busca da recuperação do que foi perdido ou da descoberta de um elixir transformador. Esta jornada não apenas proporciona ao herói uma mudança profunda, como também se revela uma poderosa ferramenta no universo do storytelling.
Durante anos, Joseph Campbell se dedicou ao estudo de heróis míticos, desvendou padrões narrativos universais presentes desde histórias mitológicas até contos de fadas. No livro, ele apresenta essa jornada como um reflexo dos arquétipos de Jung e das forças inconscientes de Freud.
“A aventura usual do herói começa com alguém de quem algo foi tirado, ou que sente que falta algo na experiência normal disponível ou permitida aos membros da sociedade. A pessoa, então, embarca em uma série de aventuras além do comum, seja para recuperar o que foi perdido ou para descobrir algum elixir que dá vida. Geralmente é um ciclo, uma vinda e uma volta.”, explicou.
O legado de Campbell foi posteriormente impulsionado por Christopher Vogler, roteirista que adaptou a Jornada do Herói para os estúdios da Disney. Em sua obra “A Jornada do Escritor: Estruturas Míticas para Novos Escritores”, ele tornou as ideias de Campbell acessíveis, influenciando produções cinematográficas notáveis como Mulan, Rei Leão e A Pequena Sereia.
Essa jornada não é apenas uma fórmula narrativa, mas uma expressão profunda da condição humana. Desde a antiguidade até as séries contemporâneas na Netflix, as narrativas desempenham um papel vital em nossa imaginação, permitindo-nos explorar outros mundos e cenários.
Ao seguir a trilha estabelecida por Joseph Campbell, produções aclamadas como Star Wars, Matrix e Senhor dos Anéis revelam a persistência e eficácia desse modelo narrativo. Neste sentido, a Jornada do Herói transcende fronteiras, inspirando escritores literários, redatores de copywriting e criativos de diversas áreas a contarem histórias que ressoam profundamente.
12 etapas da Jornada do Herói
A Jornada do Herói desdobra-se em 12 etapas distintas, cada qual desempenhando um papel crucial no desenvolvimento da narrativa. Desde o ponto de partida no mundo comum até o triunfante retorno, cada fase é uma peça vital na construção de uma história envolvente e transformadora. Confira:
- Mundo Comum: O ponto de origem, onde o público é imerso na vida cotidiana do herói, revelando seus dilemas, objetivos e desafios.
- Chamada para Aventura: O início da epopeia, marcado por eventos cruciais que lançam o herói em uma jornada extraordinária, capturando a atenção do público.
- Recusa do Chamado: Um estágio transitório, permeado pelo medo e relutância do herói diante do desconhecido, criando um vínculo emocional com o público.
- Encontro do Mentor: Introdução a um guia sábio, muitas vezes mais velho, que fornece conselhos e impulsiona o herói em direção à sua jornada.
- Cruzamento do Primeiro Desafio: O momento épico em que o herói atravessa limites, enfrentando desafios e experimentando uma transformação psicológica.
- Testes, Aliados e Inimigos: Encontros cruciais moldam a jornada, com aliados apoiando e inimigos desafiando, preparando o herói para a batalha final.
- Aproximação da Caverna Secreta: Um momento de conflito interno, onde o herói confronta seus medos antes do confronto derradeiro, criando tensão para o clímax.
- Provação ou Desafio Difícil: O ápice da jornada, onde o herói enfrenta um desafio de grande magnitude, resultando em uma transformação significativa.
- Recompensa: Após superar o obstáculo, o herói colhe os frutos de sua jornada, gerando empatia e uma sensação de merecimento no público.
- Retorno: O herói inicia o retorno ao mundo comum, testado novamente para garantir que tenha assimilado as lições aprendidas.
- Batalha Final: O retorno do desafio final, oferecendo ao herói a chance de aplicar seu aprendizado antes de encerrar completamente a jornada.
- Regresso com Desfecho Final: O herói retorna oficialmente ao mundo comum, proporcionando uma conclusão que ressoa com o público, transmitindo o significado da jornada.
Essas 12 etapas, enraizadas na psique humana, transcendem as narrativas míticas e se entrelaçam com o marketing, proporcionando estratégias envolventes e impactantes.
Ao compreender cada fase, mergulharemos mais profundamente no tecido da Jornada do Herói, revelando como essa estrutura narrativa inspira não apenas contos épicos, mas também estratégias de marketing inesquecíveis.
Jornada do Herói no Marketing: Transformando Consumidores em Protagonistas
A aplicação estratégica da Jornada do Herói no marketing oferece uma perspectiva única, proporcionando uma profunda compreensão do percurso do consumidor ao interagir com uma marca.
Ao decifrar as etapas dessa jornada, é possível criar estratégias de marketing que não apenas cativam, mas também estão intrinsecamente alinhadas com as experiências e desejos do público.
Jornada do Herói no Marketing: Dicas e Estratégias
Estudos revelam que até 92% dos consumidores anseiam por campanhas de marketing que se assemelhem a narrativas envolventes. A Jornada do Herói emerge como uma ferramenta poderosa nesse contexto, oferecendo ganhos expressivos na taxa de conversão das campanhas de marketing.
Ao utilizar a estrutura da Jornada do Herói, a narrativa se desenrola de forma envolvente, informando os potenciais clientes sobre seu produto ou serviço. Essa abordagem não apenas cativa, mas também agrega valor, sendo aplicável em diversos formatos, como cases, eBooks, artigos e campanhas.
Para implementar essa metodologia narrativa em sua estratégia de marketing, é importante posicionar seu cliente como o herói da história. Nesse contexto, três elementos essenciais se destacam:
- O Adversário: Identifique um ponto problemático na vida do cliente que seu produto ou serviço resolve.
- O Mentor: Sua marca ou empresa assume o papel do mentor, orientando o cliente sobre como superar os desafios.
- O Herói: Seu cliente, ao superar seus problemas, emerge como o verdadeiro protagonista vitorioso da história.
As demais etapas da Jornada do Herói podem ser adaptadas à realidade do cliente de maneira significativa:
- A Chamada para Aventura: Representa o reconhecimento do problema, quando o cliente percebe a necessidade de buscar soluções.
- Recusa do Chamado: Correspondente às objeções iniciais do cliente, que podem duvidar da capacidade de superar os obstáculos.
- Provas, Aliados e Inimigos: São os pequenos desafios, envolvendo a superação de crenças limitantes e receios do cliente.
- O Caminho de Volta: Equivalente ao pós-venda, onde o cliente, enriquecido com novos aprendizados, retorna ao seu cenário com o poder de transformar sua própria vida.
Ao desbravar essas etapas, desvendamos a essência da Jornada do Herói no contexto do marketing, é possível transformar a interação entre consumidor e marca em uma narrativa épica e impactante.
O Poder da Jornada do Herói no Marketing
Ao explorar as transformações pelas quais o protagonista passa, a jornada do herói emerge como uma estratégia singular no marketing, capaz de gerar empatia e profunda identificação com a audiência. Não é por acaso que grandes tramas literárias e cinematográficas ganharam notoriedade ao capturar a atenção dos espectadores por meio dessa conexão emocional.
Nesse contexto, abraçar a jornada do herói como aliada estratégica é fundamental para produzir conteúdos que não apenas comuniquem, mas também ressoem com a jornada única do público-alvo. Ao transformar a persona na protagonista da narrativa, compreendemos a realidade de sua jornada: medos, anseios, influências e intervenções cruciais que moldam a história com a marca.
Dessa forma, o marketing transcende a mera comunicação e se transforma em uma jornada compartilhada, onde a marca não é apenas narradora, mas coautora na epopeia do cliente.
Ao entender o verdadeiro protagonista da história, o marketing se torna uma força empática e transformadora, criando conteúdos que não apenas cativam, mas também ressoam profundamente na alma do público-alvo.
Conclusão
A Jornada do Herói é mais do que uma estrutura narrativa, é uma ferramenta poderosa de marketing. Ao compreender e aplicar esse conceito, as marcas podem criar histórias envolventes, conectando-se de maneira mais profunda com seu público.
Use a Jornada do Herói para contar histórias que ressoam, cativam e inspiram ação.
Que tal aplicar esse conceito às suas ações de marketing?
