Não importa se você está começando um plano do zero ou refinando sua estratégia atual — as estatísticas de marketing são ferramentas poderosas. Elas mostram tendências emergentes, evidenciam canais com maior retorno e ajudam a evitar desperdícios de tempo e orçamento em ações pouco eficazes.
Reunimos as estatísticas mais relevantes para que você entre em 2025 com mais clareza sobre onde investir e como agir. Do marketing digital ao tradicional, este artigo cobre os dados que profissionais de marketing B2B (Business to Business ou Empresa para Empresa) e B2C (Business to Consumer ou Negócio para Consumidor) devem conhecer. Confira!
O panorama atual do marketing: dados, tendências e desafios
O marketing está em constante transformação, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor, avanços tecnológicos e pressões econômicas. As empresas precisam equilibrar inovação, performance e eficiência na alocação de seus recursos. Os dados mais recentes revelam um cenário dinâmico e, muitas vezes, desafiador para profissionais da área.
Crescimento e desafios orçamentários
O investimento global em marketing B2C apresenta crescimento estável, com previsão de alta anual de 6% (Gartner, 2023). No entanto, o que mais chama atenção é a expansão acelerada dos gastos em tecnologia e dados, que devem crescer 11% ao ano. Isso reflete uma priorização de plataformas, automações e ferramentas de análise, indicando que o futuro do marketing está cada vez mais orientado por dados.
Por outro lado, o marketing B2B enfrenta restrições significativas. Os orçamentos continuam comprimidos, representando em média apenas 7,7% da receita das empresas — o menor índice desde a pandemia (CMO Survey, 2024). Essa limitação exige escolhas estratégicas e foco em iniciativas de alto impacto e ROI mensurável.
Como os orçamentos estão sendo aplicados
Independentemente do porte da empresa, os anúncios pagos seguem dominando os investimentos (HubSpot State of Marketing, 2024). Plataformas como Google Ads, Meta e LinkedIn continuam sendo preferidas para obter resultados rápidos.
No entanto, estratégias mais sustentáveis, como marketing de conteúdo e SEO(Search Engine Optimization ou Otimização para Mecanismos de Busca), vêm ganhando espaço — especialmente entre empresas que buscam atrair e reter audiência de forma orgânica.
Um dado que merece atenção: 70% dos recursos de marketing são destinados a ações de curto prazo, voltadas para conversões imediatas. Apenas 31% são aplicados em branding e construção de marca (IPA DataBank / Nielsen, 2023) — uma aposta que, embora menos tangível no curto prazo, é essencial para o crescimento sustentável no longo prazo.
O que realmente importa na mensuração de resultados
O marketing está cada vez mais cobrado por resultados diretos. Por isso, os KPIs mais monitorados são: geração de pipeline (64%), performance no funil de vendas (63%) e impacto direto na receita (Deloitte CMO Survey, 2023).
A personalização também se destaca como diferencial competitivo: 94% dos profissionais de marketing afirmam que experiências personalizadas (Salesforce State of Marketing, 2023) aumentam as taxas de conversão.
Nesse contexto, a inteligência artificial generativa já é usada por 77% dos profissionais para criar conteúdos mais alinhados ao perfil do público (McKinsey & Company, 2023). Contudo, apenas metade desses profissionais tem acesso pleno aos dados necessários — o que pode comprometer a efetividade da personalização e limitar o potencial da IA.
Baixar Infográfico: ROI – Como Calcular?
Saiba como calcular o Retorno Sobre o Investimento da sua campanha de Marketing Digital.
Estatísticas de marketing por canal: onde investir em 2025?
Com um cenário cada vez mais orientado por performance, é fundamental saber onde alocar o orçamento de marketing. Veja os canais com melhor desempenho, segundo dados recentes:
SEO: retorno consistente e crescimento a longo prazo
O SEO segue como um dos canais com maior retorno sobre investimento (ROI). Estima-se que, em média, ele gera 8,13x o valor investido — o dobro do retorno obtido por campanhas de PPC (pay-per-click), segundo dados da NP Digital.
Para sites consolidados, o ROI (Retorno sobre o Investimento) pode ultrapassar 190% em um período de cinco anos, evidenciando o poder do conteúdo de qualidade e da autoridade de domínio.
Conteúdos mais longos, com mais de 1.000 palavras, têm desempenho superior, tanto em tráfego quanto em posicionamento (Backlinko, 2023). Entre todos os formatos, postagens de blog lideram como principal gerador de visitas orgânicas, representando 29% do tráfego total (Orbit Media, 2023).
Marketing de conteúdo: educar, atrair e fidelizar
O marketing de conteúdo deve movimentar cerca de US$ 107 bilhões até 2026, segundo dados do Statista. Isso porque ele permite entregar valor real ao público, enquanto educa, posiciona a marca como autoridade e gera leads qualificados.
Além dos blogs, formatos como vídeos curtos, infográficos e artigos rápidos ganham destaque por se adaptarem bem ao consumo móvel e à rotina acelerada do público moderno (Content Marketing Institute, 2024).
O conteúdo se mantém como um dos canais mais eficientes em termos de custo-benefício, especialmente quando integrado a estratégias de SEO e automação.
E-mail marketing: o campeão do ROI
Com retorno médio de US$ 36 para cada dólar investido (Litmus, 2024), o e-mail marketing segue imbatível em termos de eficiência. A chave está na personalização e automação — especialmente em campanhas como e-mails de boas-vindas, que alcançam taxas de abertura superiores a 80% (Campaign Monitor, 2024).
Em 2024, a taxa média de abertura foi de 45,3%, com CTR (taxa de cliques) de 4,7%, números (GetResponse email Benchmarks, 2024) que reforçam a força do canal quando bem segmentado e planejado.
Mídias sociais: presença essencial para todos os modelos de negócio
As redes sociais continuam como pilares estratégicos tanto no B2C quanto no B2B. Facebook (57%), Instagram (55%) e YouTube (52%) são os canais mais utilizados pelas marcas (Statista, 2024).
No contexto B2B, o LinkedIn se destaca: 85% dos profissionais consideram a plataforma como a mais eficiente para geração de leads e networking (LinkedIn B2B Benchmarking Report, 2023).
Curiosamente, canais como o Snapchat, apesar de nichados, influenciam diretamente decisões de compra entre públicos mais jovens (Snap Inc. Research, 2023) — mostrando que, para alguns segmentos, a experimentação com plataformas alternativas pode trazer diferenciais competitivos.
Vídeo marketing: alto impacto, ROI variável
O vídeo consolidou-se como um dos formatos mais impactantes: 93% das empresas o consideram essencial em sua estratégia de marketing.
Enquanto 77% das marcas B2C planejam ampliar os investimentos nesse formato, 58% das empresas B2B (Content Marketing Institute, 2024) o reconhecem como o canal com melhor desempenho em engajamento.
No entanto, é importante destacar que o ROI dos vídeos ainda pode ser inferior ao de canais como e-mail e SEO, principalmente quando não há uma estratégia clara de distribuição e mensuração de resultados.
Marketing de influência: microinfluenciadores entregam mais ROI, mas o futuro pode ser virtual
O marketing de influência segue relevante em 2025, com 24% dos profissionais de marketing utilizando campanhas com influenciadores em suas estratégias (HubSpot). O destaque vai para os microinfluenciadores (10 mil a 99.999 seguidores), que proporcionam os melhores resultados tanto em B2C quanto B2B: 44% dos profissionais B2B e 43% dos B2C relatam mais sucesso com esse perfil de criador de conteúdo (HubSpot, 2025).
Em termos de retorno sobre investimento, os microinfluenciadores também lideram, com um ROI médio de 36,71%, seguidos pelos influenciadores de médio porte (100 mil a 500 mil seguidores), com 13,98%. Já influenciadores maiores e celebridades costumam apresentar ROI negativo (NP Digital,2024).
Na escolha da plataforma, Facebook se destaca com maior ROI para 28% dos profissionais, enquanto o Instagram aparece em segundo, com 22%.
Apesar dos bons resultados atuais, o futuro do marketing de influência pode passar por grandes mudanças: 86% dos líderes de marketing B2B e B2C acreditam que influenciadores humanos serão substituídos por avatares virtuais ou IA até 2026.
5 Insights estratégicos para 2025: como transformar dados em decisões inteligentes
Com orçamentos mais enxutos e a disputa por atenção cada vez mais acirrada, os profissionais de marketing precisam ir além da execução: é hora de tomar decisões com base em dados, contexto e estratégia de longo prazo. Veja como aplicar as tendências de forma eficaz:
-
Trate o SEO como investimento, não como custo
O SEO é um ativo de longo prazo que constroi autoridade, reduz dependência de mídia paga e gera tráfego orgânico consistente. Embora seus resultados não sejam imediatos, uma estratégia bem estruturada pode multiplicar o ROI ao longo dos anos. Sites com conteúdos otimizados e consistência editorial podem atingir até 198,5% de retorno em cinco anos (NP Digital, 2024).
Dica prática: Invista em pilares como auditoria técnica, produção de conteúdo relevante e obtenção de backlinks qualificados.
-
Crie conteúdo que resolva dores reais
Em um cenário de excesso de informações, ganham espaço os conteúdos que educam, resolvem dúvidas e entregam valor antes da oferta. Blogs, vídeos explicativos, tutoriais e e-books são ferramentas poderosas para atrair, engajar e nutrir leads ao longo do funil.
Por quê? Porque consumidores priorizam marcas que os ajudam a tomar melhores decisões. O marketing de conteúdo, quando bem direcionado, reduz o CAC e aumenta a retenção (Content Marketing Institute, 2024).
-
Reforce o e-mail como canal estratégico
Muitas marcas subestimam o e-mail marketing, mas ele continua sendo o canal com melhor custo-benefício: cada US$ 1 investido retorna, em média, US$ 36 (Litmus, 2024).
Além disso, ele é fundamental para fidelizar clientes e aumentar o LTV (valor do tempo de vida do cliente). Com automações bem pensadas — como e-mails de boas-vindas, carrinho abandonado e campanhas segmentadas — é possível criar experiências personalizadas em escala.
-
Use IA com estratégia e propósito
Ferramentas de inteligência artificial já estão presentes na rotina de 77% dos profissionais de marketing (McKinsey, 2023), mas o diferencial está no uso estratégico da tecnologia.
A IA pode automatizar tarefas operacionais (como geração de rascunhos de conteúdo e respostas automatizadas) e também impulsionar a personalização, desde que alimentada por dados confiáveis e estruturados.
Atenção: IA sem dados de qualidade gera conteúdos genéricos e pouco eficazes. Estruture seu CRM, conecte dados de canais e refine segmentações.
-
Equilibre performance e construção de marca
Embora ações de curto prazo tragam resultados imediatos, o branding continua sendo essencial para a saúde da marca no longo prazo. Empresas que investem em reputação, consistência de mensagem e relacionamento com o público constroem diferenciação e confiança — algo que a mídia paga sozinha não sustenta.
Dado relevante: campanhas com equilíbrio entre construção de marca e performance têm até 60% mais eficiência no longo prazo (IPA/Nielsen, 2023).
Portanto, a inteligência está no equilíbrio — investir em performance para gerar resultados hoje, sem abrir mão da construção de marca para garantir o amanhã.
Transforme estatísticas de marketing em decisões inteligentes
Em 2025, o sucesso no marketing digital não dependerá apenas de boas ideias, mas da capacidade de interpretar dados, antecipar tendências e tomar decisões estratégicas com base em evidências. As estatísticas que você viu ao longo deste conteúdo não são apenas números — são pistas valiosas sobre onde investir, como se posicionar e o que priorizar para obter mais resultados.
Se você quer transformar esses insights em ações concretas, a WeBrain pode ser sua parceira nesta jornada. Nosso time une dados, criatividade e tecnologia para gerar crescimento real.
Fale com nossos especialistas e leve sua estratégia de marketing digital a um novo patamar!
