O Performance Max é um tipo de campanha do Google Ads projetado para unificar em uma única estratégia todo o potencial dos canais de publicidade do Google (incluindo Pesquisa, Display, YouTube, Gmail, Discover e Shopping) combinando-os com a inteligência artificial (IA) do Google para otimizar a performance de forma contínua.
Para empresas e profissionais de marketing, essa abordagem representa uma oportunidade de maximizar alcance e resultados com menos complexidade operacional, já que a plataforma automatiza a segmentação, a alocação de orçamento e a criação de combinações de anúncios de acordo com os objetivos definidos. Ao mesmo tempo, a evolução da ferramenta vem tornando possível equilibrar automação com maior controle estratégico, algo cada vez mais importante para marcas que buscam eficiência e alinhamento com seus valores e metas.
Como o Performance Max utiliza IA e múltiplos canais
A força do Performance Max está na capacidade de combinar dados e inteligência artificial para identificar as melhores oportunidades de conversão em tempo real. A tecnologia analisa sinais como intenção de compra, histórico de navegação, comportamento em diferentes dispositivos e contexto do usuário para decidir: onde exibir o anúncio (canal e formato), qual mensagem ou criativo usar e quanto investir em cada leilão para maximizar o retorno.
Isso significa que uma única campanha pode gerar impressões e cliques qualificados no YouTube, atrair usuários prontos para comprar na Pesquisa e exibir produtos diretamente no Shopping, tudo com otimização automática baseada no objetivo de negócio, seja aumentar vendas, gerar leads ou impulsionar reconhecimento de marca.
Evolução e novidades de 2024 para 2025
Nos últimos anos, o Performance Max passou por uma evolução significativa, com avanços em transparência, personalização e relatórios. Em 2024, o Google já havia introduzido recursos como temas de pesquisa, segmentação mais refinada e a possibilidade de aplicar palavras-chave negativas em nível de campanha (ainda em versão beta).
Agora, em 2025, o foco se amplia para três pilares principais:
- Mais controle sobre a IA: novos recursos permitem ajustar regras, aplicar exclusões de marca e segmentar por dispositivos e demografia.
- Transparência e relatórios detalhados: melhorias nos insights de termos de pesquisa, indicadores de utilidade e relatórios de grupos de ativos mais granulares.
- Otimização de valor: destaque para a nova meta de aquisição de clientes de alto valor, que usa dados primários para atrair perfis com maior potencial de receita no longo prazo.
Essa evolução reforça o papel do Performance Max como ferramenta estratégica para empresas que desejam unir o alcance da rede Google com decisões orientadas por dados e inteligência artificial.
Novos Controles de Campanha para Orientar a IA
Uma das principais solicitações de empresas e profissionais de marketing era ter mais flexibilidade para orientar a inteligência artificial do Performance Max sem perder a eficiência da automação. Em 2025, o Google atendeu a essa demanda, ampliando recursos que permitem refinar a segmentação, proteger a marca e otimizar o investimento.
A seguir, novos controles que podem transformar a forma como você administra suas campanhas:
Palavras-chave negativas em nível de campanha
Agora disponíveis para todos os anunciantes, as palavras-chave negativas em nível de campanha permitem bloquear consultas específicas em que você não deseja que seus anúncios sejam exibidos, seja por inadequação à marca, baixa relevância ou baixo potencial de conversão.
Essa novidade oferece mais segurança e precisão, evitando o desperdício de verba e garantindo que a inteligência artificial do Google foque em termos realmente estratégicos para o negócio.
Nova meta de aquisição de clientes de alto valor
Com esse recurso, é possível informar ao Google quais são seus clientes mais valiosos e qual o valor de longo prazo (LTV) que eles representam, usando dados primários como o Customer Match. A IA, então, ajusta lances e segmentações para priorizar usuários com alto potencial de gerar receita no futuro.
Além de atrair mais leads qualificados, essa funcionalidade traz relatórios no nível da campanha para monitorar quantos novos clientes foram conquistados e qual parte deles se enquadra na categoria de alto valor.
Exclusões de marca segmentadas por formato
Antes, as exclusões de marca afetavam anúncios de Pesquisa e Shopping de forma conjunta. Agora, você pode definir onde quer que elas se apliquem. Por exemplo: manter anúncios de Shopping ativos para termos de marca, mas restringir anúncios de texto de Pesquisa para esses mesmos termos, criando assim estratégias mais refinadas e personalizadas.
Regras “URL contém” para campanhas com feeds de produtos
Esse recurso, antes restrito a campanhas padrão, agora também está disponível para campanhas Performance Max com feeds de produtos. Ele permite direcionar a campanha para páginas específicas do site, baseando-se em palavras do URL.
Exemplo: uma loja de esportes pode criar uma campanha focada exclusivamente em URLs que contenham “/sapatos/”, garantindo uma segmentação extremamente precisa.
Betas para exclusões demográficas e segmentação por dispositivo
Dois novos betas trazem ainda mais controle:
- Exclusões demográficas: escolha faixas etárias que não devem ver seus anúncios (ex.: “18-24” ou “65+”).
- Segmentação por dispositivo: direcione anúncios especificamente para usuários de desktop, mobile ou tablet, ajustando a estratégia conforme o comportamento do público.
Interessados podem solicitar participação nos betas por meio da equipe de conta do Google Ads ou do suporte da plataforma.
Relatórios e Insights Mais Profundos
Além de ampliar os controles de campanha, o Google trouxe para o Performance Max um conjunto de recursos de análise e transparência que ajuda empresas e profissionais de marketing a entender melhor o que está impulsionando os resultados.
As novidades permitem identificar com mais clareza a origem do tráfego, avaliar a eficácia de estratégias de busca e otimizar campanhas com base em dados concretos.
Temas de pesquisa com indicador de utilidade
Os temas de pesquisa permitem adicionar manualmente consultas que você sabe que seu público utiliza para encontrar seus produtos ou serviços. A novidade é que agora o Google apresenta um indicador de utilidade ao lado de cada tema, informando se ele está realmente gerando tráfego incremental ou se o Performance Max já cobriria aquela busca de forma automática.
Com isso, profissionais de marketing podem priorizar temas que trazem valor real e ajustar continuamente sua lista para maximizar resultados.
Coluna de origem de termos de pesquisa
Outra melhoria é a nova coluna de origem nos relatórios de termos de pesquisa, que indica se determinada consulta veio da segmentação automática sem palavras-chave do Performance Max ou dos temas de pesquisa adicionados pelo anunciante.
Essa distinção dá mais clareza sobre o papel da IA na geração de tráfego e ajuda a identificar quais iniciativas estão entregando mais valor.
Como interpretar e usar esses insights na estratégia
A combinação do indicador de utilidade e da coluna de origem permite:
- Mensurar a contribuição real dos temas de pesquisa manuais.
- Detectar oportunidades para expandir campanhas com base em buscas descobertas pela IA.
- Identificar termos que consomem orçamento sem retorno proporcional, facilitando ajustes rápidos.
Na prática, essa evolução significa mais controle sobre a eficiência da campanha e mais segurança para justificar decisões de mídia com dados claros.
Relatórios do Performance Max de Grupos de Ativos Aprimorados
O Google Ads está levando os relatórios do Performance Max a um novo nível de detalhamento, especialmente para os grupos de ativos, que são a base da estratégia criativa da campanha. Agora, é possível segmentar e analisar o desempenho com muito mais profundidade, entendendo não apenas o que funciona, mas também em que contexto funciona melhor.
Segmentação detalhada por dispositivo, hora e outros filtros
Os relatórios de grupos de ativos agora permitem detalhar métricas como impressões, cliques, conversões e custo por conversão, segmentando por:
- Dispositivo (desktop, mobile, tablet)
- Horário (intervalos de horas e dias da semana)
- Localização geográfica
- Tipo de público alcançado
Essas informações são valiosas para ajustar criativos e lances de acordo com os momentos e canais de maior impacto, garantindo que o investimento esteja sempre direcionado para as condições mais favoráveis à conversão.
Exportação e integração com análises externas
Outro avanço importante é a possibilidade de baixar os relatórios de grupos de ativos, permitindo que os dados sejam integrados a ferramentas de Business Intelligence, planilhas personalizadas ou dashboards internos da empresa.
Isso facilita relatórios executivos personalizados, acompanhamento de resultados em tempo real e o cruzamento de dados com métricas de CRM, e-commerce e outras fontes internas.
Com essa exportação, empresas e profissionais de marketing ganham mais autonomia para analisar e cruzar informações, criando estratégias baseadas em uma visão completa do funil de vendas.
O Impacto Estratégico para Empresas e Profissionais de Marketing
As novidades do Performance Max não são apenas ajustes técnicos, elas representam um avanço significativo na forma como empresas e profissionais de marketing podem controlar, analisar e otimizar suas campanhas.
Com mais transparência, maior capacidade de segmentação e relatórios aprofundados, o Google está permitindo que os anunciantes aliem o poder da inteligência artificial à tomada de decisão estratégica baseada em dados.
Mais controle sobre a IA sem perder automação
A grande vantagem é poder guiar a inteligência artificial do Google com parâmetros e filtros claros, sem abrir mão da eficiência que vem do aprendizado automático.
Por exemplo:
- Palavras-chave negativas e exclusões de marca garantem proteção da imagem e foco no público certo.
- Segmentação por dispositivo e demografia permite otimizar experiências personalizadas para diferentes perfis e contextos.
Esse equilíbrio entre automação e controle manual aumenta a eficiência do orçamento e reduz riscos.
Dados para decisões de mídia mais assertivas
Relatórios aprimorados, como o indicador de utilidade e a coluna de origem de termos de pesquisa, ajudam a responder perguntas estratégicas como:
- Quais buscas realmente estão gerando valor?
- Onde a IA está acertando e onde precisa de ajustes?
- Que tipos de criativos e mensagens funcionam melhor em cada canal e contexto?
Com essas respostas, empresas podem realocar recursos e ajustar estratégias com base em evidências concretas, não apenas em suposições.
Aplicações práticas por setor
- Varejo: utilizar exclusões de marca segmentadas e regras de URL para criar campanhas específicas para determinadas linhas de produto.
- Serviços: aplicar segmentação por dispositivo para atingir leads mais qualificados no mobile ou desktop, dependendo do tipo de conversão.
- B2B: focar na meta de aquisição de clientes de alto valor, priorizando contas estratégicas com alto potencial de receita recorrente.
Essas aplicações mostram que, independentemente do porte ou segmento, há espaço para extrair mais retorno com o novo Performance Max.
Conclusão e Próximos Passos
O Performance Max está evoluindo para se tornar não apenas uma ferramenta de automação de campanhas, mas um verdadeiro hub estratégico de marketing digital dentro do Google Ads.
Os novos recursos lançados em 2025 oferecem mais controle, mais transparência e mais capacidade de análise, permitindo que empresas e profissionais de marketing unam o melhor dos dois mundos: a inteligência artificial do Google e a expertise humana para orientar resultados.
Agora é o momento ideal para:
- Revisar suas campanhas atuais e identificar onde os novos controles podem trazer mais eficiência.
- Testar os recursos beta (exclusões demográficas e segmentação por dispositivo) para sair na frente da concorrência.
- Integrar relatórios exportados aos seus painéis e ferramentas de BI para análises mais ricas.
- Ajustar sua estratégia criativa com base nos novos insights de temas de pesquisa e grupos de ativos.
Ao aplicar essas melhorias, você estará não apenas otimizando o desempenho, mas também criando um ambiente de aprendizado contínuo, onde cada dado coletado ajuda a refinar ainda mais as campanhas futuras.
Agora uma dica final: mantenha contato próximo com sua equipe de conta do Google Ads ou com o suporte da plataforma para acompanhar lançamentos e novas funcionalidades que surgirem ao longo do ano. O ritmo de evolução do Performance Max é rápido e quem adapta sua estratégia cedo colhe os melhores resultados.
E se ficar com alguma dúvida, bate um papo com os especialistas da WeBrain!